Pricing - strategische Verkaufspreisberatung
Mittels der Kostenrechnung kennen Sie die Kostenstruktur Ihres Unternehmens. Kostensenkungmaßnahmen sorgen für eine (einmalige) Ergebnisverbesserung. Aber kennen Sie auch den idealen Verkaufspreis Ihrer Produkte?
Hier hilft unsere Pricing-Beratung. Erfahrungsgemäß beeinflussen Preisveränderungen das Ergebnis doppelt so stark wie Mengenveränderungen. Vor diesem Hintergrund streben wir eine Preisoptimierung an. Diese kann durch ein Bündel an Maßnahmen (Analyse des Kundennutzens/ Anreizsysteme/ Außendarstellung) erreicht werden.
Beispiel:
Betragen bei einem heutigen Verkaufspreis von 100 und einer Absatzmenge
von 50 Stück Ihre Selbstkosten 80/ Stück, steigt das
Ergebnis bei einer 5%igen Preiserhöhung und gleichzeitigem
Absatzrückgang stärker, als wenn Sie Ihre abgesetzte
Menge massiv zulasten des Preises erhöhen würden.
| Verkaufspreis | Menge | Ergebnis |
|---|---|---|
|
100
|
50
|
1.000
|
|
105
|
45
|
1.125
|
|
95
|
70
|
1.050
|
Adressaten unserer Pricing-Beratung sind sowohl Dienstleistungs- wie Produktionsunternehmen ab 10 Mio€ Umsatz. Ertrag-starke Unternehmen können so ihren Ertrag weiter steigern. Ertrag-schwachen Unternehmen kann der Druck, Aufträge nur des Deckungsbeitrages wegen hereinzunehmen, genommen werden.